2023年1月6日，雷德倍爾營銷管理中心2022年終培訓大會在廣州總部六樓順利召開，總經理樓建榮博士、運營副總羅新根、營銷總監(jiān)邵奕強和全國各省區(qū)銷售經理及研發(fā)、市場等相關部門共30余人出席了本次會議。
樓建榮博士發(fā)表講話
會議伊始，總經理樓建榮博士率先發(fā)表講話。樓博對公司2022年的營銷工作成果給予了充分的肯定，并要求全體人員進一步明確市場營銷的工作方向，加強區(qū)域的營銷布局，不斷提升自己的素質本領，嚴守營銷的工作紀律，強化目標管理，賦能優(yōu)秀銷售。他表示，公司要加強區(qū)域統(tǒng)籌，加大大區(qū)管理權限，責權相成，充分發(fā)揮大區(qū)的主觀能動性；同時要強化市場商務支持，商務服務由被動變主動，助力銷售團隊快速成單。 緊接著，營銷總監(jiān)邵奕強分享了2022年營銷工作取得的成績，并對2023年的銷售目標進行了任務分解和部署。邵總強調，2023年，AIMTB、AIMLAM和結核篩查，仍是營銷工作的重點，而要確保銷售業(yè)績實現，以下4點很關鍵：個人有思考，工作有總結；規(guī)劃有依據，進度有把握；上下能統(tǒng)一，力量能集中；工作有效率，安排有計劃。
隨后，研發(fā)總監(jiān)吳明、運營副總羅新根和人力資源總監(jiān)林文琪也分別對2022年的主要工作和2023年工作重點進行總結和部署。
培訓現場
下午，來自全國各地的優(yōu)秀銷售代表們進行了銷售經驗的推廣分享。
西南大區(qū)在2022年整體目標達成中表現優(yōu)異，銷售業(yè)績排名第一，會議期間，西南大區(qū)銷售經理楊科進行了《如何做好一個優(yōu)秀銷售》的主題分享。楊科表示，銷售的本質是價值交換，優(yōu)秀銷售必須具備情緒穩(wěn)定、言行一致、從善如流、獨立自主、學習奮進5項特質，要善于收集行業(yè)信息，復盤銷售過程，為客戶提供產品以外的需求滿足。超預期達成客戶預期，才能獲得預期的回報。2022年，雷德倍爾在第三方銷售方面取得重要突破，與全國多省份、多家第三方醫(yī)學檢驗實驗室達成合作。大客戶經理李魏東就《第三方實驗室開發(fā)規(guī)劃》進行了主題分享，將他的工作思路進行剖析，為2023年的工作復制成功經驗。最后，市場經理李永林分享了2023年公司主營產品進行了推廣策略培訓，篩查經理殷霞分享了結核篩查項目的運作思路和經驗，學術經理魏紅霞對今年新成立的學術團隊以及學術團隊能夠提供的支持服務進行了總結和整理。
全國各地銷售伙伴線上參加培訓
本次會議讓整個營銷團隊進一步統(tǒng)一了思想，增強了信心。正如樓博在會議上所說：“我們要充分利用公司各部門的資源，借他人的力量來完成自己的事；同時要有強烈的危機感，強烈的做事欲望，不滿足于現狀，將事情做到極致，這樣才能真正做成事！”2023年，讓我們繼續(xù)攜手共進，共創(chuàng)佳績。
